PPC 机构的 7 种勘探策略

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如果您是一家中小型营销机构，您很可能一直在思考一个问题：“我如何才能获得更多客户？” 该解决方案可能会有所不同，具体取决于您的利基、经验年限、开销和各种其他因素。 许多企业很快意识到寻找潜在客户并不是那么困难。 相反，寻找合适的潜在客户需要花费更多的时间和精力。 获取并维持高质量客户是 PPC 代理机构的梦想，但实现这一目标的最佳方法是什么？ 嗯，这就是我来这里的原因。 无论您是想扩大规模还是只是想弥补收入损失，我都会向您展示七种经过验证的方法来寻找高质量的 PPC 代理客户。 如果您正在寻找针对 COVID-19 的勘探策略，请查看这篇文章。 PPC 机构的勘探策略 1. 寻求推荐 这看起来似乎是理所当然的事情，但推荐是吸引高倾向关闭的潜在客户的最快方法。 推荐通常是代理机构开始的方式，但随着时间的推移，一些业主忘记不断地向现有客户询问推荐。 造成这种情况的原因可能有所不同。 例如，如果客户关系进展顺利，你可能会担心寻求帮助。 如果您是一家小型企业（1-2 人），那么宣传您的工作可能并不符合客户的最佳利益，因为这也会传播您宝贵的带宽。 从当前客户那里获得推荐有几个优点和缺点，但以下是我最重要的一些。 优点： 推荐伴随着内在的信任：信任需要时间来建立和培养。 当客户通过他们熟悉的人推荐给您时，他们对您的信任程度已经高于冷漠的潜在客户。




这对于保留客户来说是有利的。 如果你做得很好并且被证明是可靠的，那么该客户可能会停留更长时间，并且比你的普通客户更多地给你带来怀疑。 信任=MRR 没有任何费用：推荐的另一个巨大好处是它们是免费的。 除 特殊数据库 非您对现有客户有奖励计划（顺便说一下，这不是一个坏主意），那么推荐应该不会花费您任何金钱。 他们加强了关系：如果客户愿意不遗余力地将您推荐给朋友或前同事，这很大程度上说明了他们对您为他们所做的工作有多么信任和重视。 了解客户会在多大程度上帮助您的业务，很大程度上可以说明您与他们的关系。 PPC 机构推荐 缺点： 他们可能会发出混合信号：尽管要求推荐是一种完全正常的商业行为，但这可能会引起一些人的怀疑。 如果你要求推荐，你的客户可能会认为这表明你正在苦苦挣扎，并向他们伸出援手是为了拯救你的企业而做出的最后一搏。 这是一个荒谬的结论，但请记住你要求推荐的人是谁。 我建议选择你已经合作了一段时间并且为之做过出色工作的客户，而不是“你最近为我做了什么”类型的客户。 这也与我之前关于带宽的观点有关。 如果客户知道你是一个人的商店，他们可能不会太兴奋地分享你。



它们可能会导致复杂化：如果您有一个很好的客户，而他们将您推荐给其他不太好的客户，这可能会导致一些问题。 推荐适得其反对小型机构来说是一个真正的威胁，可能会损害他们的声誉以及他们与原始客户的关系。 如果您的客户多次推荐您决定停止您的服务，这可能会导致其他人也跳槽。 它们不一定能规模化：从推荐中产生无尽的推荐在理论上听起来是可能的，但这是相当不现实的。 大多数客户根本不可能为您提供任何推荐。 许多企业不喜欢与其他企业分享他们的秘密武器，尤其是那些处于相似领域的企业。 鉴于推荐的可变性，您不能仅仅依赖它作为扩展工具。 2.尝试冷外展 如今，对于许多机构（尤其是规模较小的机构）来说，定义一个专门从事的利基市场是有利的。这样做的主要好处是能够为选定的企业群体提供超具体的价值主张。 在某个垂直领域或行业内进行知识渊博且权威的演讲，可以让您比众多争夺相同前景的顾问和机构拥有巨大的竞争优势。 明确定义你的利基也使冷外展的实践变得更加容易。 《华尔街之狼》中的冷门电话 当您拥有想要吸引的特定行业客户时，找到目录、数据库和行业新闻网站来帮助您发现和研究潜在客户非常重要。